锁占荣 营销人生

“呼市企业不出名，呼市的营销出名。”锁占荣说这番话的时候，面对的是70多位来自北京的企业家代表。
两周前，一个由首都企业家俱乐部组织的企业家访问团来到位于呼市的内蒙古惠丰集团。惠丰集团董事长锁占荣作为东道主，上台讲述“心里话”。营销成了他话语中的关键词。代表们对这个脸庞黑黑、笑容莞尔的年轻企业家印象深刻，对于他的营销理念更是尤为关注。
“为了成功营销，”锁占荣说，“我们义无反顾。”
几天之后，惠丰集团下属的内蒙古惠丰瑞元股份有限公司入选2007内蒙古民营企业100强。与此同时，集团另外几个子公司的业绩在这个夏天的末尾也屡传捷报。
成立于1993年的惠丰集团，目前是一家以医药营销为主业，集产业投资、科研开发、市场营销及大型商业物流与批发零售连锁、中草药种植与开发为一体的现代化集团公司。10多年的风雨过去，锁占荣所拥有的财富已经超越了最初创业的想像。看着一手创办的企业如今的盛景，锁占荣笑容沉静、举止谦逊。
“做企业其实就是在做人、经营人，人就是品牌。”锁占荣如此说道，“企业的发展决定于经营者思想的变革，营销产品，首先必须营销自己的人生。”
从一个呼市的普通孩子、10多年前的钢铁工人，到现在赫赫有名的集团公司董事长，锁占荣用努力和睿智为自己的人生完成了一个精彩的营销策略。

为了母亲的微笑
“我的目的很简单，就是想改善家境，让家人生活好起来。”锁占荣回忆起创业之初，笑着说道。
出身工人家庭的锁占荣，是家里的老三。24岁那一年，他顶替妈妈进了钢铁厂。如果没有后来的创业，他也就像父母那样，每天从钢铁厂回来然后第二天再去上班，周而复始过着平淡清贫的日子。
当时，没有人注意到锁家的第三个孩子正看着窗外的天空，思考着更远的方向。
没过多久，锁占荣离开了工厂。
“我从工厂出来的时候，妈妈哭得很伤心，我下定决心，一定要让她开心地笑，让妈妈和家里人过上好日子。”
那时的锁占荣尚不知未来的方向，但有一点是明确的：改变生活。他琢磨着、思考着。做生意跑营销这个念头渐渐清晰起来。
一切都有个开头。对于锁占荣来说，营销的开始其实是小时候。
“在做生意、搞营销这方面，我觉得自己并没有天赋，更多的是性格原因，跟小时候淘气有关。那时候在学校里跟人打架什么的，弄坏了桌子板凳，那得赔啊，又不敢回去问父母要钱，就得自己想办法。”
锁占荣那时想到的办法是为别人卖卖东西、看看水果摊，逃上半天学挣个几分钱已经是欢天喜地了。这个个头高高、脸庞黑黑的男孩子就这样开始了他初浅意义上的第一次营销实践。
再后来，他高中毕业后，一个家里是中医出身的同学卖一种自制的祖传药膏，但是门庭冷落，卖得不好。锁占荣一见这种情况就动了心思。“我那时看着他卖不出去药，就琢磨这是为什么，我想了想，就替他找办法。”
锁占荣提出的办法是：在电线杆上贴广告。那时是上世纪80年代初，电视尚未普及之前，国人对于广告的印象大都还只在路边电线杆的传单上。同学听了这个建议不以为然。锁占荣就拉着同学到电线杆旁边等着，足足等了一天，等看到越来越多的人来看电线杆，锁占荣得意地笑了。结果同学采纳了他的建议，后来果然销路大开，生意一下子好了起来。
那时，锁占荣就发现自己很爱琢磨怎样卖东西这件事，但他尚不知用一个怎么样的词汇来形容。那时的他还没有对营销形成真正的认识，用他自己的话说，是“没有成心的去干这件事”，完全是无心插柳。
后来又发生了一件事。锁占荣的几个朋友在呼市一家百货商场合租了一个柜台卖儿童服装，他没事老爱去那里串串门。去多了，他就又琢磨起来了。因为柜台生意很冷落，他出了个主意。
“我建议他们把柜台分租一半给别人，这样只承担一半的租金，少了开支。”
锁占荣还支了一招，就是在柜台上打出“专营儿童服装”的招牌，以此来招揽客人。这个建议一实施，果然起到了效果，朋友们都服了他。锁占荣脑子活、会做生意的名声在熟识的朋友堆儿里渐渐传开了。
锁占荣回忆这段过去，常说那只是初浅的想点子，真正营销的开始是1989年的天津之行。
当时，一种叫做505神功元气袋的保健品风靡全国。锁占荣看中了这条生财之道，于是和几个朋友凑了5万元，去天津卖神功元气袋了，却不料此行并非一帆风顺。半年后，赔了3万元。锁占荣的第一次跑营销，就这样匆匆结束了。
然而，锁占荣没有就此放弃，一想到母亲的期盼和担忧，他就平添了无尽的勇气和力量。
“我要让妈妈看到，我这个儿子很争气，让她开心、放心。”

意外的第一桶金
“我的第一桶金是很意外的。”锁占荣至今觉得那是一件很有戏剧性的事情。
从帮朋友小打小闹到天津初试身手，这一过程持续了不算太久的时间。虽然天津之行血本无归，但是也练就了胆识和魄力。锁占荣背着债务，开始了又一次探险。
令锁占荣没有想到的是，这一次，带给他的是3000万元。
这次依旧是保健药。
在那一段时间里，看报纸、选产品，是锁占荣每天要做的事。
1993年，当时报纸上刊登的一种很火爆的产品“三八妇乐”吸引了他的目光。
锁占荣为此还进行了一番先期调查，他广泛征询亲戚朋友对于这种产品的感觉。在得到肯定答复之后，他决定做这单生意。
因为有了先前天津的经验，这一次是深思熟虑的决定。不过令他没有想到的是，这次的收益与天津相比，竟有了天壤之别。
“第一年就挣了3000万元。我一下子懵了，就觉得这下挣太多了，钱都不知道往哪儿搁了。”
那时还没有银行卡和汇票之类的概念，所赚的钱就是一张张实打实的钞票。锁占荣回忆，那时卖货挣的钱都是直接提款，一包一包地把钱往回背。现在看来这很有风险，但是锁占荣说当时都没怎么觉得，就这样，他赚到了这令人意外的第一桶金。
初尝成功喜悦之后的锁占荣，此时并没有沾沾自喜，他敏锐地看到了一个现实：“那会儿我就发现知识和财富不平衡了，虽然赚了几千万元了，但是我营销的理论还不扎实，只有经验和具体的方法。”
锁占荣的这个想法，现在看来是十分及时和庆幸的，事实证明，正因为有了这个思路，才有了后来的长足发展。
当时，在内蒙古出现了许多医药保健品经销商，作为特定时期出现的群体，很多人因此暴富。有媒体文字记载：1998年前，医药保健品营销界尤其是保健品界，呈现出了一派莺歌燕舞的可喜局面，许多保健品畅销全国。保健品营销人遍布全国各地，同时，以保健品为主的内蒙古药交会一年比一年红火。媒体对此做出的评价是：医药保健品经销商是中国营销界营销战术及手法最先进的一群人，他们为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。